LBS West

Vorsparen und Finanzierungs-sicherheit gewinnen an Bedeutung

Die Corona-Pandemie hat die Menschen zusammenrücken lassen: Nie waren die eigenen vier Wände als sicherer Ort für die Familie wichtiger. Die LBS West hat sich in dieser Zeit als der gewohnt verlässliche Partner für Kunden, Vertriebe und Eigentümerinnen und Eigentümer erwiesen. Auch wenn die Beratung im Lockdown eine besondere Herausforderung war, stiegen insbesondere die Finanzierungszusagen für Bau, Kauf und Modernisierung weiter an.

Dank ihrer starken Vertriebe mit dem LBS-Außendienst und den Sparkassen vor Ort sowie einer nie dagewesenen Digitalisierungs-Offensive im Markt, in nachgelagerten Prozessen und im Unternehmen selbst ist es der LBS West auch 2020 gelungen, wirtschaftlich erfolgreich zu bleiben. Der Gewinn lag trotz der zusätzlich anhaltenden Herausforderungen aus der Null- und gar Minuszinsphase sowie der weiter ausufernden Regulatorik mit 10 Mio. Euro nach Steuern auf Vorjahresniveau.

Das Neugeschäft zeigte sich mit 5,9 Mrd. Euro Bausparsumme unter Berücksichtigung der mehrmonatigen Lockdown-Phasen zufriedenstellend. Die Menschen schätzen die kombinierten Vorteile eines geförderten Eigenkapitalaufbaus und einer zinssicheren Finanzierung unabhängig vom Zinsniveau. Die Einführung der neuen Tarifgeneration im März mit einem nochmals gesenkten Darlehenszins setzte im Jahresverlauf weitere wertvolle Impulse für das finanzierungsorientierte Bauspar-Neugeschäft. Die Marktführerschaft in ihrem Geschäftsgebiet verteidigte die LBS West mit einem Anteil von 37,5 % erfolgreich.

Die Sparkassen trugen mit rund 3,7 Mrd. Euro Bausparsumme erneut den größten Anteil zum Neugeschäft der LBS West bei. Die rheinischen Institute vermittelten dabei mit 1,7 Mrd. Euro Bausparsumme knapp die Hälfte des Sparkassen-Geschäfts der LBS West in NRW. Im Finanzierungsgeschäft sicherten die Sparkassen im RSGV Immobilienfinanzierungen ihrer Kundinnen und Kunden mit Bausparverträgen über ein Gesamtvolumen von mehr als 777 Mio. Euro gegen steigende Zinsen ab. Insgesamt stellte die LBS West mehr als 3 Mrd. Euro für Immobilieninvestitionen zur Verfügung. Der häufigste Grund für eine nicht realisierte Baufinanzierung ist das mangelnde Eigenkapital – entsprechend wird die staatliche Förderung zum neuen Zins: LBS-Kunden kamen 2020 12,6 Mio. Euro Wohnungsbauprämie und 58,1 Mio. Euro Wohn-Riester-Zulagen zugute. Ohne ein zinssicheres Bausparkonto der LBS West wären diese Mittel nie bei den Menschen angekommen.

Der Wohnimmobilienmarkt war von einem rückläufigen Angebot und demzufolge vielerorts weiter steigenden Preisen geprägt. Die LBS Immobilien GmbH NordWest als einer der größten deutschen Makler für Wohnimmobilien stellte mit 12.744 vermittelten Objekten im Wert von 3,4 Mrd. Euro (+ 5,8 %) eine weitere Bestmarke in ihrer Unternehmensgeschichte auf. Im Plattformgeschäft feierte die bundesweit tätige FORUM Direktfinanz, mit der bereits 26 rheinische Sparkassen zusammenarbeiten, herausragende Erfolge. Das von freien Finanzierungsvermittlern und dem LBS-Außendienst über die FORUM Direktfinanz vermittelte Baufinanzierungsvolumen verdoppelte sich nahezu von 1,1 auf knapp 2,1 Mrd. Euro.

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